Escuela internacional de ventas B2B · a FoccusMind school
Formamos a quienes venden al más alto nivel.
Programa ejecutivo para fuerzas de ventas, líderes comerciales y gerentes de cuentas clave. Medimos el punto de partida, entrenamos en la calle y con clientes reales, y mostramos el resultado donde importa: en sus números.
El reto comercial de hoy
Su equipo se esfuerza. El mercado cambió más rápido que su forma de vender.
Estas son las situaciones que más escuchamos de gerentes comerciales y directores de ventas en Latinoamérica.
El cliente llega informado y el vendedor sigue presentando catálogo.
Cuando el comprador ya investigó, una visita que solo describe productos no aporta nada nuevo. Y se pierde la oportunidad de influir en la decisión.
El descuento se volvió el argumento de venta.
Sin una conversación de valor, la negociación termina en precio. Se vende, pero se deja margen en cada cierre.
Capacitaciones que se olvidan en dos semanas.
Un evento motivador sin práctica ni seguimiento no cambia hábitos. El lunes todo vuelve a ser como antes.
El mejor vendedor ascendió a líder… y nadie le enseñó a liderar.
Supervisa, revisa cifras y apaga incendios, pero no acompaña en campo ni desarrolla a su gente.
Las cuentas más grandes se atienden, no se gestionan.
Los clientes que más facturan reciben servicio reactivo, sin plan de crecimiento ni relación con quien decide.
Nadie sabe si la formación funcionó.
Se reportan horas dictadas y encuestas de satisfacción. Pero no hay forma de conectar el programa con las ventas.
Lo que su empresa necesita
Tres condiciones para que la formación se convierta en ventas.
Un método común
Que todo el equipo prepare, pregunte, construya valor y acuerde de la misma manera. Así los resultados dependen del sistema y no de la suerte o del talento de unos pocos.
Líderes que entrenan en campo
El cambio se sostiene cuando el líder sale a la calle, observa, da retroalimentación y acompaña. Sin eso, el programa termina el último día de clase.
Medición antes, durante y después
Línea base de competencias e indicadores, seguimiento mensual y comparación al cierre. Lo que no se mide en ventas no se puede prometer.
La solución · Método propio
Conversología Comercial®: la Ruta de la Conversación de Valor.
Cada venta B2B es una serie de conversaciones. Enseñamos a dominarlas una por una, con herramientas que el equipo aplica desde la primera semana con sus clientes reales.
Preparar y prospectar
Investigar el negocio del cliente y llegar con una hipótesis de valor.
Conectar
Abrir con propósito y ganar confianza desde el primer minuto.
Descubrir
Preguntar para revelar brechas, impacto y prioridades reales.
Diseñar valor
Traducir la solución a impacto económico con los datos del cliente.
Acordar
Negociar sin regalar margen y cerrar con compromisos claros.
Expandir
Hacer crecer la cuenta y convertir clientes en referentes.
Tres rutas, una cordada
Formamos a todo el sistema comercial, no solo al vendedor.
Cada rol tiene su propia ruta, con contenidos, herramientas y credencial. La duración y la profundidad se ajustan a cada empresa.
Vendedor Consultor B2B
Para asesores, ejecutivos y representantes comerciales.
- Mentalidad y autogestión del vendedor de alto desempeño
- Cómo compra hoy el cliente B2B y quién decide
- La Ruta de la Conversación de Valor, de la preparación al cierre
- Pipeline, productividad e inteligencia artificial aplicada
ALTIUS Certified Sales ProfessionalCredencial por desempeño en campo
Líder Coach Comercial
Para supervisores, coordinadores y gerentes de ventas.
- Del mejor vendedor al líder que forma vendedores
- Sherpa Comercial: acompañamiento y coaching en campo
- Rituales de gestión, metas y conversaciones de desempeño
- Pronóstico, tablero comercial y decisiones con datos
ALTIUS Certified Sales LeaderCredencial por desempeño en campo
Arquitecto de Cuentas Estratégicas
Para gerentes de cuentas clave (KAM) y directores de cuenta.
- Selección y segmentación de cuentas estratégicas
- Mapa de relaciones y acceso a quien decide
- Plan de cuenta, propuesta de valor y negociación compleja
- Crecimiento, rentabilidad y gobierno de la relación
ALTIUS Certified Key Account ManagerCredencial por desempeño en campo
Cómo funciona
Un ascenso en cuatro etapas, del diagnóstico a la cumbre.
Campamento base
Diagnóstico de 12 competencias con el Altímetro ALTIUS, perfil de estilo con el Test de Colores y línea base de indicadores comerciales.
Ascenso
Contenido grabado en la plataforma, sesiones en vivo con mentores, talleres presenciales, workbooks ejecutivos y retos gamificados por equipos.
Acompañamiento Sherpa
Los líderes acompañan en campo con una rúbrica común. La plataforma hace seguimiento y envía recordatorios por correo y WhatsApp.
Cumbre
Altímetro de cierre, certificación por desempeño en campo y reporte de resultados: cuánto subió cada competencia y qué cambió en los indicadores.
Características y beneficios
Lo que incluye el programa y lo que gana su empresa.
Sabe dónde empieza cada persona, dónde invertir y cuánto creció al final.
Todo el equipo vende de la misma manera; el éxito se vuelve repetible.
Su equipo aprende sin abandonar a los clientes ni el territorio.
Alta participación y aprendizaje que se recuerda y se aplica.
Cada módulo deja un entregable útil para el negocio, no solo apuntes.
Visibilidad total para la gerencia; nadie se queda atrás.
El cambio continúa cuando el programa termina.
Motiva, reconoce y ayuda a retener el mejor talento comercial.
El resultado
Lo que cambia en su equipo comercial.
Antes
Visitas para presentar productos
Negociaciones que terminan en descuento
Pronósticos basados en intuición
Líderes que solo revisan cifras
Cuentas grandes atendidas a demanda
Formación medida en horas
Después
Conversaciones que diagnostican y crean valor
Acuerdos que protegen el margen
Pipeline gestionado por etapas y potencial
Líderes que acompañan y desarrollan en campo
Planes de crecimiento por cuenta estratégica
Formación medida en competencias e indicadores
Nuestra garantía
Respondemos por su inversión. Por escrito.
Usted no nos contrata para dictar horas de capacitación. Nos contrata para que su equipo venda distinto y para que eso se vea en sus números.
Condiciones, indicadores y plazos se definen en el contrato con cada empresa.
La credencial
Un sello que se gana en campo y se muestra con orgullo.
No certificamos asistencia: certificamos desempeño con evidencia en campo, proyecto aplicado y caso ante jurado. La credencial es de la persona y se verifica en un registro público.
Practitioner
Domina las herramientas de su ruta y las aplica de forma consistente con sus clientes.
Advanced
Obtiene resultados medibles y lidera oportunidades complejas con método.
Master
Es referente: enseña, acompaña a otros y sostiene resultados sobresalientes.
Al cierre de cada cohorte reconocemos al egresado o proyecto aplicado más extraordinario y sobresaliente.
Dos formas de ingresar
Para equipos completos o para profesionales que invierten en sí mismos.
Para empresas
- Cohorte cerrada para su equipo comercial
- Diagnóstico inicial y casos de su propia empresa
- Ruta de líderes y acompañamiento en campo
- Indicadores de ventas frente a línea base
- Duración y alcance a la medida
Para profesionales
- Cohortes abiertas con participantes de varias industrias
- Mismo método y misma credencial que el corporativo
- Portafolio individual de evidencias y resultados
- Comunidad de egresados ALTIUS
- Garantía de satisfacción y de certificación
Speaker internacional y Facilitador ExperiencialDirección académica
Paulo Castañeda
Fundador de FoccusMind Business Group y Director Académico de ALTIUS. Coach ejecutivo, consultor de negocios y speaker transformacional, con más de dos décadas en el área comercial antes de dedicarse a formar líderes y equipos de alto desempeño en Latinoamérica.
- 21 años en el área comercial farmacéutica, en empresas nacionales y multinacionales
- +400 sesiones de coaching ejecutivo
- Miembro certificado del equipo internacional de Maxwell Leadership
- Master Practitioner en PNL, certificado por Richard Bandler
- Professional Firewalking Instructor · dinámicas de alto impacto
- Creador de la Conversología® ↗
- Consultor máster de negocios para las Cámaras de Comercio de Bogotá, Cali y Pereira
- Facilitador internacional de juegos de liderazgo y aprendizaje experiencial
“Un equipo comercial no se transforma con un evento. Se transforma con método, práctica en la calle y alguien que lo acompañe hasta la cumbre.”
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos.
¿Cuánto dura el programa?
Depende del rol, del tamaño del equipo y de los objetivos. Cada ruta se diseña a la medida de la empresa en duración, número de módulos y profundidad, sin perder el método ni los requisitos de certificación.
¿Es presencial o virtual?
Es híbrido: contenido grabado en nuestra plataforma, sesiones en vivo con mentores y talleres presenciales. La proporción se ajusta a la operación de cada empresa y a la ubicación de su equipo.
¿En qué países trabajan?
Somos una escuela internacional con enfoque latinoamericano. Atendemos equipos en toda la región de forma virtual y presencial.
¿Qué es el Altímetro ALTIUS?
Es nuestro diagnóstico de 12 competencias comerciales por rol. Se responde al inicio y al final del programa para medir el crecimiento. No es una prueba psicológica ni de reclutamiento: es una herramienta de diagnóstico para programas de formación y aprendizaje.
¿Cómo se obtiene la certificación?
Con asistencia, proyectos aplicados, evaluación de desempeño en campo y un caso final. La credencial se otorga en niveles Practitioner, Advanced y Master, y se puede verificar en línea.
¿Cómo saben si el programa funcionó?
Antes de iniciar acordamos con usted los indicadores comerciales y tomamos la línea base. Al cierre comparamos competencias e indicadores y le entregamos un reporte de resultados del equipo.
Empiece por el diagnóstico
¿A qué altitud vende hoy su equipo?
Agende una conversación con nuestro equipo. Revisamos sus retos comerciales y le proponemos la ruta y el alcance que su empresa necesita.